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Cómo utilizar el marketing de influencers para hacer crecer tu negocio en 2022

Aprende qué es el marketing de influencers, los beneficios del marketing de influencers y algunas formas de implementar estrategias de marketing de influencers.

Con el 53% de la población mundial en las redes sociales hoy en día, uno de los lugares a los que se debe destinar el marketing es en el ámbito de las redes sociales. Hay montones de plataformas diferentes a las que acuden y utilizan muchos tipos diferentes de audiencias. También es fácil, hoy en día, hacerse grande o convertirse en una persona que «influye» en otros para usar o comprar un determinado artículo. Una estrategia de marketing general que utilizan las empresas es el marketing de influencers. Esto también podría verse como una rama de un Embajador de Marca. Podrás saber más sobre qué es el marketing de influencers y cuáles son sus beneficios. Al leer hasta el final, habrá algunos ejemplos de las mejores prácticas de lectura de las estrategias de marketing de influencers. Primero, una definición de marketing de influencers.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers es una forma de dar a conocer tu marca llegando a un público masivo. La clave para llegar a un público masivo es tener un influencer que comercialice para ti. Esto tiende a ser una persona que ya tiene seguidores propios. Como se ha mencionado anteriormente, el marketing de influencia podría considerarse una rama de un embajador de marca. Esto se debe a que ambos promueven su producto, pero la diferencia es cómo lo promueven, puntualiza la agencia de publicidad Andar Digital. Los embajadores de marca suelen promocionar acercándose a otras personas, llevando el logotipo de su empresa o consiguiendo una interacción directa con el público. El marketing de influencers es diferente, ya que promocionan su producto mediante el uso o la referencia, no directamente en contacto con la audiencia.

¿Por qué utilizarlo?

Bueno, una de las primeras cosas que debes saber es que la mitad de la población son millennials y más jóvenes. Esto es importante saberlo porque en las plataformas que utilizan es donde se produce el marketing de influencers. Sabiendo que la mitad de la población se encuentra en esta categoría, es muy probable que utilicen herramientas como bloqueos de anuncios, funciones de salto, etc. para no ver un anuncio pagado. Entonces, ¿cuáles son algunas formas de evitar esto? Bueno, podrías utilizar el marketing de influencers para promocionar tu producto, de forma casual. Usted querrá utilizar este estilo de marketing para que proporcione a su negocio la exposición a una audiencia masiva con un mínimo de trabajo de su parte.

Estas son algunas estadísticas que pueden darte una idea de por qué deberías utilizar el marketing de influencers:

El 92% de los profesionales del marketing creen en la eficacia del marketing de influencers y asignan (y aumentan) los presupuestos para este servicio.

El retorno de la inversión es de 18:1 euros

8 de cada 10 consumidores realizaron una compra después de ver el artículo de un influencer.

Ahora que tienes algunas estadísticas satisfactorias, hablemos de los beneficios del marketing de influencers.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de influencers?

Los beneficios del marketing de influencers van desde el conocimiento de la marca hasta la apreciación de la misma. Algunos beneficios pueden parecer pequeños, pero pueden ayudar a su marca de las formas más grandes. Echemos un vistazo a algunos de los beneficios y una justificación de por qué son un beneficio.

Beneficio 1: Ayuda a crear conciencia de marca de una manera relatable o natural

Justificación: El conocimiento de la marca es el primer paso más importante para llegar a su objetivo. Si nadie te ha visto antes, ¿cómo te van a conocer? Y la forma de que te conozcan sin verte es que te vea otra persona. Es sencillo. Y sólo con que tu etiqueta aparezca en la foto o el vídeo de un influencer te da una ventaja y acceso a un público 100 veces más amplio que si te quedas con el clásico escaparate o anuncio. Los seguidores y la audiencia de los influencers ya están viendo algo que tiene tu marca y no tienen que buscarte. Tu marca ya está subconscientemente en su mente.

Ventaja 2: La gente confía en las personas. No en las empresas

Justificación: Seguramente ya has escuchado esto antes pero no deja de ser una verdad. La razón por la que estos influencers tienen tantos seguidores en primer lugar es porque la gente se relaciona con ellos y disfruta de su contenido. Es natural que a alguien le guste alguien que tiene su edad y comparte el mismo humor o los mismos intereses que ellos. Lo que no es tan natural es que alguien se identifique con un negocio. Siguiendo con el tema, también deberías saber ya cómo y por qué los testimonios y las reseñas son eficaces. Alrededor del 75% de la población sigue y confía en los influencers. Contar con una persona real a la que la gente conoce y en la que confía es el verdadero beneficio.

Beneficio 3: Una estrategia de marketing duradera

Justificación: Con la cantidad de influencers que tenemos hoy en día y las bajísimas barreras de entrada para convertirse en influencer, además de la disponibilidad y uso de la tecnología, el marketing de influencers está destinado a permanecer y crecer con el paso de los años. Es mejor que adquieras experiencia lo antes posible para que puedas seguir haciendo crecer tu negocio y ampliar tus audiencias.

¿Cómo implementar una estrategia de marketing de influencers?

Puedes encontrar la mejor manera de empezar a utilizar estrategias de marketing de influencers aquí:

Conoce a tu audiencia

Lo primero es estar al tanto de las tendencias y de quiénes son los influencers más destacados. Luego, junto con este paso, necesitarás conocer a tu audiencia inicial y quién sería y podría ser tu futura audiencia. En otras palabras, a quién quieres vender y a quién podrías vender. La razón para saber quién podría ser tu audiencia es porque cada persona es diferente y podría seguir a un influencer por una razón diferente.

Por ejemplo, un influencer que normalmente hace videos o publicaciones sobre viajes, su audiencia podría ser aquellos que les gusta viajar, el video/fotografía, o la adrenalina que se produce al viajar. Se trata de tres mercados y audiencias completamente diferentes, sin embargo, pueden estar interesados en el mismo producto. Por ejemplo, un teléfono o una cámara. Ese producto sería perfecto para que lo utilizaran para sacar una foto impresionante de las vistas y grabar las increíbles aventuras que viven.

Establezca sus objetivos y el método para llegar a ellos

Una vez que sepas a quién quieres llegar, tendrás que fijar tus objetivos y encontrar la forma de medir tu éxito. Estos objetivos serán la forma en la que buscas que el público responda.

Algunos ejemplos de objetivos podrían ser aumentar las visitas a su sitio web. Si es así, le darías a tu influencer el enlace y le pedirías que lo promoviera. Si buscas ventas, proporciona un código de descuento individual a tu influencer para que lo comparta con sus seguidores y lo utilice en tu sitio web. ¿Quieres crear conciencia de marca? Proporciona a tu influencer productos que puedan usar, como una camiseta o con tu logotipo.

Presupuesto para sus campañas de marketing para influencers

Por supuesto, al igual que la mayoría de las técnicas de marketing, el marketing de influencers tiene un coste. Especialmente si quieres uno de los más destacados. En las estadísticas extraídas, se dice que casi todos los vendedores invierten la mitad de su presupuesto hacia el marketing de influencers. Ahora, esto puede parecer alto, pero los influencers son influencers por una razón.

La tasa de influencers depende del tipo, la plataforma social utilizada y la cantidad de seguidores que tienen. Algunos de los diferentes tipos de influencers son las celebridades, los micro, los vloggers, y diversas áreas de interés. El promedio de pago para los influencers es por post y mientras más seguidores tengan, más pueden cobrar. Esto es completamente justificable también ya que estarías llegando a una mayor audiencia, sin embargo, a largo plazo, lo más probable es que sea un gran ROI para ti.

Determina la plataforma

Como sabes, hay muchas plataformas en el ámbito de las redes sociales. Cada una de ellas tiene diversos grupos demográficos y personas influyentes. Algunas de las plataformas más importantes son Instagram, YouTube y Facebook. Estas no deberían ser una sorpresa y deberían estar en la parte superior de su lista al decidir qué plataforma va a utilizar. Una de las más populares y siempre utilizada por los profesionales del marketing es Instagram. Una vez más, cada plataforma tiene diferentes características demográficas y los influencers tendrán diferentes tasas ya que tienen diferentes cuentas de seguidores. Querrás elegir la plataforma que mejor se adapte a tu marca y a tus productos.

Por ejemplo, si tus productos son bebidas energéticas o maquillaje, YouTube puede ser una gran opción para ti. Hay muchos tutoriales para maquilladores y jugadores que podrían promocionar fácilmente tus productos. Si te dedicas a la moda y los accesorios, Instagram sería la mejor opción, ya que hay muchos influencers que publican sus conjuntos.

Elige tus productos

La elección de lo que le darás al influencer para que lo comercialice será la parte más importante en tu viaje de marketing de influencers. ¿Querrá comercializar su último producto, el más popular, el prelanzamiento?

Estos influencers son creativos y lo más probable es que encuentren una forma divertida en la que sepan que su audiencia podrá notar y considerar su producto. Cuando encuentres a un influencer puedes dejar que sea él quien promocione tu producto o puedes darle algunas instrucciones. Esto es importante cuando se trata de productos más delicados o específicos. Sin embargo, al final, dejar que tu influencer elija la mejor manera de promocionar tu producto es la mejor opción.

Encuentra a tu influencer

Debe ser alguien que se alinee con los valores y la imagen de tu marca, y que sea adecuado para utilizar tu producto. Lo más probable es que su público sea aquel al que usted quiere dirigirse. También puedes considerar a alguien que pueda tener varias audiencias. Hay montones de influencers por ahí y en una variedad de áreas también. Aquí hay una lista de influencers por industria.

Por ejemplo, si tus productos son para mascotas, no querrás que alguien que no tenga mascotas muestre tu producto. Eso podría parecer forzado y no natural para que alguien lo considere. En lugar de eso, quizás consiga un influencer de mascotas. Uno que tenga seguidores detrás y que pueda llevar tus accesorios para mascotas en sus fotos.

Conclusión

El marketing de influencers es una de las mejores prácticas para dar a conocer tu marca. Es una práctica común que se utiliza con muchos vendedores y está demostrado que es eficaz. Si estás pensando en hacer marketing de influencers, asegúrate de tener un presupuesto y una clara comprensión de quién es y será tu audiencia. Estos son algunos de los factores importantes que hay que tener en cuenta antes de aplicar plenamente las estrategias de marketing de influencers.

Cuando comience a ganar sus clientes y el tráfico a su sitio web, querrá asegurarse de que está optimizado para que puedan encontrarlo y quieran quedarse. Aquí en Andar Digital, somos expertos en proporcionar la optimización del sitio web para ayudar a estimular el crecimiento del negocio. Póngase en contacto con nosotros si desea optimizar su sitio web y hacer crecer su negocio.

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